Pengertian ROAS (Return on Ad Spend) dan Cara Menghitungnya

Return on Ad Spend, atau ROAS, adalah metrik populer yang digunakan pengiklan untuk mengukur laba atas investasi (ROI) dan keberhasilan kampanye iklan online mereka. 

Ini mengukur berapa banyak pendapatan yang Anda dapatkan dari setiap uang yang dihabiskan untuk kampanye iklan. 

Apa itu ROAS?

ROAS, atau Return on Ad Spend, adalah rasio pendapatan yang dihasilkan oleh iklan terhadap biayanya. 

Ini adalah konsep yang cukup sederhana, artinya adalah Anda dapat menghitung berapa banyak uang yang Anda hasilkan relatif terhadap berapa banyak uang yang Anda belanjakan untuk iklan.

ROAS adalah metrik penting karena mengukur efektivitas kampanye iklan Anda. Jika ROAS tinggi maka itu berarti bahwa untuk setiap uang yang dihabiskan untuk iklan, Anda menghasilkan lebih dari pendapatan sebagai imbalannya. 

Di sisi lain, jika ROAS rendah maka ini menunjukkan masalah dengan iklan Anda seperti penargetan yang buruk atau kurangnya konten berkualitas (atau keduanya).

Anda dapat menghitung ROAS dengan beberapa cara berbeda tergantung pada bisnis dan tujuan Anda:

Bagaimana cara menghitung ROAS ?

ROAS dihitung dengan membagi pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye iklan dengan biaya kampanye iklan tersebut.

Ini adalah ukuran laba atas investasi (ROI) dari kampanye iklan Anda.

Mengapa ini berguna?

ROAS adalah cara yang bagus untuk memahami efektivitas iklan Anda. Ini memberi tahu Anda berapa banyak uang yang Anda hasilkan dari setiap rupiah yang dihabiskan untuk iklan.

Ini membantu Anda memahami apakah Anda mendapatkan nilai uang dari iklan Anda dan apakah iklan tersebut menghasilkan penjualan baru atau prospek bisnis.

Seperti apa ROAS yang baik?

Jika sebuah perusahaan menghabiskan 1 juta untuk pemasaran dan menghasilkan 2 juta dalam pendapatan, itu adalah pengembalian yang baik untuk belanja iklan (ROAS). 

Tetapi jika mereka secara efektif mendorong penjualan dengan ROAS 3x dan tidak ada ruang untuk meningkatkan anggaran pemasaran mereka lebih jauh, maka mungkin sudah waktunya bagi mereka untuk melihat saluran akuisisi pelanggan lainnya.

Jika Anda mencoba strategi baru atau menguji kampanye, Anda harus melihat data historis Anda sendiri untuk melihat seberapa baik kinerjanya. 

Jika biaya rata-rata per klik (CPC) adalah $0,20 dan kampanye Anda menghasilkan 100 penjualan dengan margin keuntungan rata-rata 50%, maka setiap penjualan berharga $40 dan setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan menghasilkan pendapatan $4 - ROAS 4x.

Bagaimana cara meningkatkan ROAS ?

Ada beberapa cara untuk meningkatkan ROAS Anda:

Tingkatkan penelitian kata kunci Anda. Penting untuk mengetahui nilai setiap kata kunci dan bagaimana kaitannya dengan bisnis Anda, sehingga Anda dapat menempatkan iklan yang tepat di depan orang yang tepat.

Gunakan jenis iklan yang tepat. Anda akan ingin menggunakan kampanye biaya-per-klik (BPK) untuk lalu lintas yang sangat bertarget dan pelacakan konversi, atau penawaran berbasis jaringan untuk klik yang lebih murah dengan kontrol yang lebih sedikit di mana iklan tersebut ditampilkan.

Optimalkan halaman arahan Anda untuk mengonversi dengan lebih baik. Jika orang tidak mengklik iklan karena mereka tidak menganggapnya relevan atau cukup menarik, maka tidak ada cara bagi mereka untuk berubah menjadi pelanggan! 

Fokus pada penulisan konten berkualitas tinggi yang membahas poin-poin rasa penting mereka dan menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki sebelum mengklik iklan. 

Ini akan mengarahkan lebih banyak orang langsung ke konversi penjualan daripada hanya membuat mereka cukup tertarik dengan apa yang Anda tawarkan sehingga mereka mendaftar untuk daftar email atau berlangganan buletin sebagai gantinya (yang juga berharga).

Optimalkan pelacakan konversi di semua platform jika memungkinkan - Google Analytics / AdWords Scripts / Facebook Ads Manager dan lain-lain.

Ini memungkinkan kita mengetahui seberapa baik upaya pemasaran kita bekerja secara keseluruhan dengan mengukur hal-hal seperti pendapatan yang dihasilkan per dolar yang dihabiskan untuk kampanye iklan PPC; nilai ROAS; biaya per prospek; tingkat konversi dan lain-lain.

Tingkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV): Semakin tinggi titik harga barang yang dipesan per transaksi pembelian yang dilakukan secara online melalui bisnis e-commerce menggunakan platform seperti sistem POS (Point Of Sale) Shopify Plus, maka semakin besar jumlah uang yang dihabiskan per penjualan yang berpotensi mengarah pada peningkatan margin keuntungan dalam jangka waktu tertentu.

Meningkatkan tingkat konversi: Persentase yang rendah berarti lebih sedikit prospek yang dikonversi menjadi transaksi aktual untuk setiap seratus kunjungan yang diterima dari klik iklan; sedangkan persentase yang tinggi berarti lebih banyak peluang perolehan prospek yang dikonversi menjadi konversi penjualan aktual setelah mengunjungi halaman situs web yang berisi daftar produk yang terkait secara khusus terhadap parameter yang ditetapkan.

ROAS (Return on Ad Spend) adalah salah satu metrik terpenting dalam bisnis Anda. Mengetahui cara menghitungnya, dan meningkatkannya bisa menjadi perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan.

Anda sekarang memiliki semua yang Anda butuhkan untuk menghitung ROAS dan menggunakannya untuk memajukan bisnis Anda. Kami harap panduan ini bermanfaat, terimakasih.